“此心光明，萬事可成”。在賽隆奮斗八年時(shí)間里，營銷中心重慶省區(qū)經(jīng)理周夢潔勤勤懇懇、本本分分，為每一年的銷售任務(wù)畫上了圓滿的句號。她以飽滿的工作熱情、扎實(shí)的工作作風(fēng)，出色的工作組織能力和執(zhí)行能力，得到各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

每個(gè)時(shí)代，都有勇立潮頭、敢于中流擊水的先鋒；每個(gè)行業(yè)，都有甘于平淡、堅(jiān)守崗位、默默無聞的奉獻(xiàn)者。今天，就讓我們走近周夢潔，領(lǐng)會(huì)這一顆“純潔”之心。

八年拼搏初心未改，只為心中那份信任

“我是2015年5月4日加入賽隆的，盡管所學(xué)專業(yè)與醫(yī)藥銷售毫不相干，但在賽隆的八年時(shí)間讓我受益匪淺。”當(dāng)聊起自己的從業(yè)經(jīng)歷，周夢潔仿佛又回到了初入賽隆時(shí)激情澎湃的歲月，從當(dāng)年尚還青澀的銷售專員，到現(xiàn)在整個(gè)重慶銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，周夢潔把最好的青春留給了賽隆。那段歲月是艱苦的，但同樣充滿激情、令人難忘，這也是她一生中最彌足珍貴的回憶。

選擇大于努力，平臺(tái)大于能力，周夢潔選擇了賽隆，賽隆也成就了她。加入賽隆八年，周夢潔從來沒想過離開公司，包括她所在的重慶銷售團(tuán)隊(duì)，大部分銷售業(yè)務(wù)員已經(jīng)進(jìn)入公司至少四五年之久——因?yàn)椤耙恢币詠矶麻L都與我們共同分享著賽隆發(fā)展的成果，我們堅(jiān)信在董事長帶領(lǐng)下，可以看到更高的人生風(fēng)景”。

談到董事長對她的工作評價(jià)為“純潔”一詞，周夢潔有些赧顏。在她的認(rèn)知中，“純”是純粹的意思，具體到工作中，就應(yīng)該是心無旁騖，不受任何干擾，沒有任何雜念，全力以赴把工作任務(wù)做好；而“潔”字就是指心靈的純凈，靈魂的高潔?！皩τ谖疫@個(gè)年齡段的人來說，精力、閱歷等各方面都還有所欠缺，想要配得上這個(gè)詞還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要經(jīng)過時(shí)間的錘煉。”周夢潔說，“純潔”是她一生的修行與追求。

不一樣的方式，一樣的堅(jiān)守

瑟瑟寒風(fēng)中的一個(gè)個(gè)白衣先鋒，是疫情時(shí)期重慶最美麗的風(fēng)景線；為保障業(yè)務(wù)不受影響而忙碌的一個(gè)個(gè)身影，也同樣是賽隆的驕傲。去年年底，疫情在重慶全面暴發(fā)，各行各業(yè)都受到了嚴(yán)重影響。“當(dāng)時(shí)第二天正準(zhǔn)備上班，莫名其妙就被關(guān)了很長時(shí)間，我們內(nèi)勤和物業(yè)打了個(gè)電話，物業(yè)說只能進(jìn)不能出，我當(dāng)即通知大家居家辦公?！敝軌魸嵒貞浀馈?/span>

盡管居家辦公在工作和溝通效率上有所影響，但是合理的工作安排并未使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而每個(gè)同事都保持積極的工作態(tài)度。各個(gè)銷售人員依然堅(jiān)持每天按時(shí)線上打卡上班，準(zhǔn)時(shí)上線進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，之后各自做日常工作，晚上五點(diǎn)進(jìn)行每日復(fù)盤及第二天的工作安排，通過線上方式正常推進(jìn)各項(xiàng)工作，積極響應(yīng)客戶需求，力爭創(chuàng)造一切條件把工作做到最好。

從自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，周夢潔對于醫(yī)藥銷售人員應(yīng)該具備的品質(zhì)有獨(dú)到的看法。周夢潔認(rèn)為，優(yōu)秀的銷售人員在工作中應(yīng)該具備非常敏銳的洞察力，并且能夠具備很好的抗壓性，能夠真正地獨(dú)當(dāng)一面。疫情時(shí)期的堅(jiān)守與奮斗，正是重慶省區(qū)所有銷售人員優(yōu)秀品質(zhì)的真實(shí)寫照。周夢潔驕傲地說：“疫情期間我們的工作從未斷檔，解封之后，我們的工作就無縫銜接上去了?！?/span>

勤勤懇懇，把“純潔”融入血液

2020年，重慶市場進(jìn)入低谷時(shí)期。在此之前，公司的單品神經(jīng)節(jié)苷脂連續(xù)三年多時(shí)間在重慶的銷售規(guī)模就能達(dá)到1.2億-1.5億，然而到2020年時(shí)因?yàn)檎叩雀鞣N原因，幾乎清零。盡管新的產(chǎn)品已經(jīng)出來，但由于新品種需要經(jīng)過掛網(wǎng)招投標(biāo)的過程，在這中間的三到四個(gè)月時(shí)間里，周夢潔及其團(tuán)隊(duì)非常焦慮，為了能夠完成銷售目標(biāo)，重慶省區(qū)開始在周夢潔的帶領(lǐng)下，進(jìn)行銷售方向的調(diào)整。

為了完成銷售任務(wù)，周夢潔首先是根據(jù)國家的政策，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀以及公司產(chǎn)品的特殊屬性，給產(chǎn)品最準(zhǔn)確的市場定位，再帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定一系列的戰(zhàn)術(shù)打法保障措施，按步驟去落地。“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，地區(qū)經(jīng)理通力合作，圓滿完成了銷售任務(wù)，同時(shí)也逐漸形成三個(gè)指導(dǎo)性的銷售理念：第一，把一切不可能變?yōu)榭赡?。“銷售的本質(zhì)不是賣東西，而是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造幫客戶解決問題的機(jī)會(huì)，把不可能變成可能”；第二，要把每一天當(dāng)作最后一天，把業(yè)務(wù)盡可能地做成；第三，一定要把事情做到極致，將一件事做到極致，勝過把一萬件事做得平淡無奇。

疫情之后，由于市場環(huán)境遭到挑戰(zhàn)，眾多制造企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多已經(jīng)進(jìn)入了“微利時(shí)代”。但周夢潔堅(jiān)信，在公司全產(chǎn)業(yè)鏈的布局下，賽隆藥業(yè)在未來必將會(huì)有更好的發(fā)展。“我相信，在這三個(gè)銷售理念的指導(dǎo)下，無論是完成銷售業(yè)績還是達(dá)成其他工作目標(biāo)，都是完全具有可行性的。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)的統(tǒng)一戰(zhàn)略部署下，必定齊心協(xié)力、全力以赴?！敝軌魸嵭χf。

八年的賽隆生涯，周夢潔用努力與汗水書寫了青春，也收獲了她用擔(dān)當(dāng)與熱情拼搏的事業(yè)，她的經(jīng)歷真正詮釋了什么叫真正的“熱愛”，這也應(yīng)該是每個(gè)賽隆人身上共同的標(biāo)簽。

愿每個(gè)賽隆人，都能在平凡的工作崗位上，以“團(tuán)結(jié)、拼搏、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化及“三個(gè)在意”工作理念提升自我，用積極向上、無私奉獻(xiàn)的人生態(tài)度，求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，取得不平凡的成績！